提起私域流量，提及最多的三个属性是：自己所有、反复触达、免费使用。

仅仅停留在对这三个属性的对号入座上，很多人会觉得做私域流量和过去的微商没什么区别，就是养微信号，把每个微信号养成5000个好友，在朋友圈发发广告，就会吸引很多好友来看。要么就是拉群，裂变拉人头。

但私域流量不等于微商，对私域流量的理解，从场景、关系这两个维度去深挖，更能看到本质。

场景很好理解，可以是微信、抖音、小红书、APP，可以是线上也可以是线下，比如门店、商场。但私域流量不是对场景的界定就完事，更要考虑场景下的关系。考虑企业、品牌、产品如何与用户建立并维持这种关系，否则用户很容易逃离或选择沉默。想想我们自己发起或加入的某些微信群，如果没有一个好的机制，没有一个长期运营，没有一些活跃粉资，这个群会慢慢变成死群。

私域流量想要把用户牢牢圈住并转化他们，必须要处理好关系。关系可以理解为用户的利益诉求。意味着私域流量不是一个短期收割的逻辑，是需要用心、耐心经营，为用户提供有价值的产品与服务，不断挖掘用户的长期价值。

关系的维护，核心是构建信任。私域流量的沉淀与转化都是以信任关系为基础来推进的，通过精细化的用户运营，来实现高效拉新、高转化、高口碑、高裂变、高复购的闭环稳定增长。

最后，我们再来对比一下私域流量和微商的本质区别

微商本质是叛卖给大家赚钱的梦想，通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通，大部分产品都屯在各级的代理手中，朋友圈不停刷广告，吸引的下家数甚至比消费者还多。产品必须是高利润，高频，大众化的，例如面膜，减肥药。

私域流量核心是运营和提供用户价值，拉近品牌和用户距离，如果迫不及待收割，除非拉新能力非常的厉害，否则这样的私域流量是没有意义的。现在大家缺的不是建群的办法，而是活跃群的办法，死群是没有价值的。